亚马逊新品发布如何增加销量?Jump Send助力亚马

亚马逊推广 2019-11-19 00:00117未知admin

这是一个非常受欢迎的话题,每个卖家都想知道新品发布的策略,以及如何在亚马逊上发布一款新品并使之出现在搜索结果首页。今天大家就一起来看看我们的策略。

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这是一个非常受欢迎的话题,每个卖家都想知道新品发布的策略,以及如何在亚马逊上发布一款新品并使之出现在搜索结果首页。对此我们有三步策略,除了之前百万美金案例提到的PPC推广策略,本期的百万美金将和大家分享另外两步即:1)如何增加新品的销量/销售速度 2)如何为新品累积 review。

各位卖家都知道,一开始在亚马逊上发布新品的时候,产品排名都在1,000名甚至更加靠后的位置,在没有销量之前,排名就不会太好;但是没有排名又很难有销量,这样的情况很容易会让卖家陷入两难的局面。大家都想知道如何优化排名以及让自然排名靠前一些。首先我们需要明确的是亚马逊是如何对产品的搜索结果进行排名的、即依据:1)销售速度 2)销售历史 3)listing 的转化率。其中3)listing 的转化率可以通过构建具有竞争力价格、高质量的图片的 listing达成,尽管在一开始的时候很难累积到 review ;但是第三点对各位卖家来说是有具体可以着手实施的落脚点。我们现在来看看1)销售速度 和2)销售历史,对于新品卖家来说,都是0,所以我们的首要目标就是获取销量,然后逐渐改善 listing 的排名。在亚马逊的算法中,销售速度占很大的比重,因此销量越高排名就越靠前,就容易获得更多的自然销量。

那作为卖家应该如何增加新品的销量/提高销售速度?在这里我们为大家提供五种方案并依次进行打分评价:

方案1

使用例如JumpSend 等优惠网站进行促销,累积最初成交量。

在例如JumpSend这样的购物网站上,有很多的注册的消费者,例如JumpSend 就有100,000+的消费者,这些消费者专门寻找物美价廉的商品和商品优惠券。作为卖家可以在JumpSend上面发布新品并且提供折扣优惠券,一般从1折到5折不等的优惠券。消费者在购物网站上领取了优惠券之后到亚马逊上购买卖家的产品,由此完成卖家最初成交量累积。这里需要强调的是消费者最终购买的平台是亚马逊而不是JumpSend。这个方法最大需要消耗的成本是卖家提供的折扣本身,因为类似JumpSend这样的平台本身并不贵。

工作量1(最高5) 难度1(最高5)成本2(最高5)

方案2

使用亚马逊PPC

具体的使用方法可以回看我们之前的百万美金案例推文。因为在一开始的时候,没有 review所以转化率也会相应的比较低,因此成本略高于使用优惠网站。

工作量2(最高5) 难度3(最高5)成本3(最高5)

方案3

使用外部付费引流,例如Google Adwords, Facebook、Instagram 上面的广告等。

这个方法对于新手来说难度较大,而且也比较烧钱;除此之外,设置和优化上需要耗费大量的时间。对于卖家来说,需要尝试不同的受众,直到找到愿意付费购买的产品受众为止。

工作量4(最高5) 难度5(最高5)成本4(最高5)

方案4

向现有客户推广新产品,这种适合已经有线上社群、客户邮箱、或者通过 facebook 内置信息 messager 获取联系。

这是最有效也最廉价的一种推广新品的方式,只是对于大多数卖家来说并没有现成的受众。

工作量2(最高5) 难度1(最高5)成本1(最高5)

方案5

建立邮箱列表。

这是非常有效长期推广卖家产品的方式,但是对于卖家来说如果需要从零开始累积的话,所需的努力和难度系数都是很大的。卖家不仅需要准备生动有趣的内容和消费者构建联系,还需要维持推广与更新,吸引消费者登陆卖家的网站,或许还需要进行付费广告等,因此在成本上也是很高的。

工作量5(最高5) 难度5(最高5)成本5(最高5)

鉴于我们已经在之前的百万美金案例分享过PPC的使用以及优化方法了,本期我们将聚焦于使用JumpSend进行促销。经常有卖家问到应该在什么时候使用具体的哪个方案?在这里我们认为如上的五个方案各位卖家可以依据自己的实际情况,进行单独/组合使用,除了在新品推广的时候,也可以在销量下滑的时候使用——这些方案的本质都是通过分发优惠券获取销量,且整体目标都是增加销量。

使用JumpSend进行新品发布促销非常简单,整个设置流程只需要几分钟。

首先登陆www.jumpsend.com 注册之后就可以发布卖家的促销了;之后点击“优惠”。

然后点击“创建新的促销”,在列表中找到卖家希望发布的新品。

随后修改 listing 如果需要修改的话。

记得输入支持邮箱,这给使用优惠券的消费者遇到问题时候,有求助的方式。即使这些消费者以非常低廉的价格购买卖家的商品,卖家一样需要提供很好的服务,因为作为卖家不仅仅希望通过促销获取最初的成交量,也希望留下 review。

JumpSend 可以让卖家选择主要目标关键词,当消费者使用优惠券的时候,就会跳转到亚马逊搜索页面,这能帮助亚马逊了解哪些关键字跟卖家的产品最具相关性。例如在本期的百万美金案例,我们输入的关键词就是keyboard tray。

接下来我们来谈谈库存保护,这是分发优惠券最需要注意的一点,也是使用JumpSend进行促销的一大优势。当卖家分发优惠券进行促销的时候,如果不开启库存保护,理论上来说消费者就可以用折扣价购买尽可能多的商品,想象一下这会对卖家造成多么不可挽回的损失。我们建议打开库存保护,并且限制折扣优惠订单数量为1,超过1件则立刻恢复原价购买。

由于篇幅的关系本期百万美金案例分享到此就告一段落了,不要走开,请继续锁定我们的分享,下期的百万美金案例我们将为大家答疑解惑一些JumpSend使用上遇到的常见问题,并和大家接着讨论话题2)如何为新品累积 review。

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