亚马逊卖家如何分析竞争对手,四大维度展开分

亚马逊推广 2019-11-20 00:00117未知admin

亚马逊的运营中,分析工作必不可少,主要是对自家店铺各种数据的分析和对竞争对手的分析。今天,我们通过四个方面来分析竞争对手的listing,以及分析这些因素的好处。

一、发FBA与否很重要

答案是肯定的。物流是除产品本身之外影响客户评价的关键因素之一,Fulfilment by Amazon给了买家一个比较好的购物体验,有利于提高转化率。Amazon一直仍致力于提高Amazon Prime用户的增长,同一个关键词的同一个搜索结果列表上,大部分靠前的listing都是发FBA,曝光率提高了,销售速度也慢不到哪里去,侧面说明该产品已经相对成熟。可以说,发FBA是目前大部分行业所驱,也可以说是卖家的小心机。

查看一个产品是否发FBA,可以在listing页面看下“Sold by”后面是否为“Fulfilment by Amazon”。

如果你的竞争对手是发FBA,而你选择自发货,在曝光和转化上将会略逊一筹。

二、In Stock情况

国内常用的某宝,在选择产品颜色数量时会自动显示出库存剩余数量,但是亚马逊不会直接显示。一般一件产品的库存数量在20个以上时listing页面会显示“In Stock”,如果需要了解这件产品的具体库存,可以先选择好数量(Qty)之后“Add to Cart”,随后在Shopping Cart页面的数量框手动键入一个较大的数字,并点击下方的“update”。

如果你键入的数量超出库存数,页面会提醒“This seller has only of these available……”

一般情况下,In Stock的数量较大,且单价不低的,很大程度能说明卖家对这个listing有信心,该产品的销量也相对稳定。

三、Review质量

对listing而言,review的重要性是不言而喻的。如果review的基数比较大,“4 out of 5stars”就是很不错的数字,对于产品来说,4、5星的占比还算理想,主要1、2星的比例略大(14%10%)影响。

我还会用BI亚马逊Review评价分析工具分析该listing的评价情况,分析每个星级评价买家都对这款产品评论了什么,有帮助发现该产品是否存在质量问题、设计缺陷等,从中挖掘客户诉求,进而避免自己的产品出现同样问题。

四、Answered Questions功能

可能是listing页面本身的描述做得不够详细或产品本身比较复杂,又或是很多潜在顾客钟爱这个产品。很多买家也会在这个模块寻求答案为购买做决策依据。此外,vote的数据越多说明更多的买家在意这个问题或认同这个回答。

知己知彼,百战不殆。通过对竞争卖家的调查,还能了解到消费者最为关心的问题,有利于对自己listing的优化,减少不必要的沟通成本,提高用户体验。亚马逊卖家如何分析竞争对手,四大维度展开分析

亚马逊的运营中,分析工作必不可少,主要是对自家店铺各种数据的分析和对竞争对手的分析。今天,我们通过四个方面来分析竞争对手的listing,以及分析这些因素的好处。

一、发FBA与否很重要

答案是肯定的。物流是除产品本身之外影响客户评价的关键因素之一,Fulfilment by Amazon给了买家一个比较好的购物体验,有利于提高转化率。Amazon一直仍致力于提高Amazon Prime用户的增长,同一个关键词的同一个搜索结果列表上,大部分靠前的listing都是发FBA,曝光率提高了,销售速度也慢不到哪里去,侧面说明该产品已经相对成熟。可以说,发FBA是目前大部分行业所驱,也可以说是卖家的小心机。

查看一个产品是否发FBA,可以在listing页面看下“Sold by”后面是否为“Fulfilment by Amazon”。

如果你的竞争对手是发FBA,而你选择自发货,在曝光和转化上将会略逊一筹。

二、In Stock情况

国内常用的某宝,在选择产品颜色数量时会自动显示出库存剩余数量,但是亚马逊不会直接显示。一般一件产品的库存数量在20个以上时listing页面会显示“In Stock”,如果需要了解这件产品的具体库存,可以先选择好数量(Qty)之后“Add to Cart”,随后在Shopping Cart页面的数量框手动键入一个较大的数字,并点击下方的“update”。

如果你键入的数量超出库存数,页面会提醒“This seller has only of these available……”

一般情况下,In Stock的数量较大,且单价不低的,很大程度能说明卖家对这个listing有信心,该产品的销量也相对稳定。

三、Review质量

对listing而言,review的重要性是不言而喻的。如果review的基数比较大,“4 out of 5stars”就是很不错的数字,对于产品来说,4、5星的占比还算理想,主要1、2星的比例略大(14%10%)影响。

我还会用BI亚马逊Review评价分析工具分析该listing的评价情况,分析每个星级评价买家都对这款产品评论了什么,有帮助发现该产品是否存在质量问题、设计缺陷等,从中挖掘客户诉求,进而避免自己的产品出现同样问题。

四、Answered Questions功能

可能是listing页面本身的描述做得不够详细或产品本身比较复杂,又或是很多潜在顾客钟爱这个产品。很多买家也会在这个模块寻求答案为购买做决策依据。此外,vote的数据越多说明更多的买家在意这个问题或认同这个回答。

知己知彼,百战不殆。通过对竞争卖家的调查,还能了解到消费者最为关心的问题,有利于对自己listing的优化,减少不必要的沟通成本,提高用户体验。

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